資金繰り解決クライアント様インタビュー　木村康夫様(仮名)

洲山先生に相談して、いちばんいい方法で会社を倒産し、わたくしは自己破産をして楽になりたいと思っていました。
とにかく早く会社を整理することしか頭にありませんでした。

経営難を招いた理由は事業の手を広げすぎていたことです。
家具販売など、本業とは関係のない事業を展開していましたが、業績は悪く本業の収益を圧迫していました。

また、投機目的で購入していた土地が大きな負担となっていました。
銀行からの借入金は年々増えていくばかり。
年商が約3億2千万円の会社で、借入金はその倍の6億円ほどにもふくれあがっていました。

思うような手も打てず、夜になると悩みで眠れなくなりました。
当時はほとんどうつの状態に近かったと自覚しています。
会社全体の士気も下がっていました。
その年の11月、義理の父親である先代の社長が倒れてしまい、業務を続けることが困難になりました。
会社の状況を考えると、わたしには跡を継いで経営していく自信がありませんでした。
会社を整理するしか方法がないのかと悩みました。

5件ほど電話してみましたが、けっきょく相談することはできませんでした。
相談を受けるには会社名を伝えないといけないと言われたからです。
地元ということもありうかつに会社名を名乗ることができなかった。
まだ先代が代表をつとめている会社です。
先代が病気のときに相談もせずに決めてしまうのがためらわれました。

会社を早く整理したい。
しかし、それもできない。
完全に思考停止してしまいました。
そんなとき、洲山先生の著書を思い出し、いちど相談してみようと考えました。

12月22日に大阪にあるオフィスに伺いました。
大阪までの3時間の道中は、やっとこれで清算できるという思いです。
いくら企業再建のプロでも、うちの経営状態を立て直すのは無理だと決めつけていました。
いい弁護士でも紹介してもらって、倒産、自己破産。
それで家族を守れるんだと。
そのときは家族のことしか頭にありませんでした。

事務所に入ると、先生と2人のスタッフの方が待っていました。
会社を倒産したい、自己破産したいと伝えましたところ、洲山先生が「社長、倒産も自己破産もする必要がないですよ」と、さらっと言ったんです。
そのひと言を聞いたとき、体に重くとどこおっていたものが、すーっと抜けていく気がしました。

それに「選択と集中」。
本業と関係ない家具販売事業は営業委託、もしくは営業譲渡して身軽にすればいい。
問題は、コアビジネスがきちんと成り立つかどうかに絞られます。
コアビジネスである文化教室事業は地域の文化発展にも寄与するし、収益の面でもいいということで集中してやりましょうと。
現地を見ないと判断できないこともありますので、すぐに現地に行く段取りをとりました。

12月26日に現地に入り、驚きました。
本業である文化教室の建物があまりにボロボロのところで（笑）。
古いスーパーの跡地だったんですが、これで1,000人を超える生徒さんが集まるのかと逆に感心しましたね。
同時に、この建物のせいでお客様を取りこぼしているのではないか、環境が整えばもっとお客様が増えるのではないかと思いました。
それで「社長、新しく店をつくりませんか？」と提案しました。

文化教室の運営会社を通じて見積りをとったところ、標準的な大きさのものでも建設費で1億円、設備資金4千万円と出ました。
合わせて1億4千万円。
とても無理だと思いました。
しかし、「新しい店がつくれるかもしれない」
――気持ちが高揚したことも確かです。

その日は改めて経営変革計画書を提出する約束をして帰ってきました。
洲山先生との打合せで、まずは経営変革計画書を作成し、すべての銀行に会社の実情を隠さず明らかにする、ディスクローズすることにしました。
徹底的に実行に移せる経営変革計画書にして銀行と交渉していこうということです。

洲山先生の著書に書かれているのは、会社と銀行というのは対等の関係で、会社を立て直すときこそ、借金を返すより事業を軌道に乗せることを優先させなさいというものです。
その優先順位を間違えてはいけないと。

その後、経営変革計画書の作成に着手しました。
過去にわたしも書いたことがありますので、それを手直しして出すのかと思っていたのですが、洲山先生のほうですべて準備してもらえるということで安心しました。
2月の初め、経営変革計画書を持ってすべての取引銀行を訪問しました。

しかし、1億4千万円の新店舗建設・設備資金を見て、銀行の人も「うん？」という顔をしました。
そこで洲山先生が「これ、融資してもらえませんか？」と言ったんです。
こういう事業でしっかりと利益を上げることができるから融資をと。
びっくりしました。
返済を待ってくれと言ってるところに、さらに金を貸してくれということですから。
わたしなんかぜったいに言えませんよ（笑）。

しかし、どの銀行にも取り合ってもらえませんでした。
そのときの銀行の反応をもとに、つぎの作戦を立てることにしました。

知り合いを通じて地元の建設会社をあたり、とにかく6千万円でつくってくれるところを必死になって探しました。
そんなとき、話を聞いてくれる建設会社と出会いました。
予算は6千万円しかない。
けれど新しい店はわたしの夢。
その夢を叶えたいと真剣にお願いしたところ、承諾してもらいました。
奇跡が起こったと思いました。

すぐに洲山先生に電話を入れると、「すごい！　社長、いけるよ！」と太鼓判を押してくれました。
すぐにその数字を銀行にぶつけようということで、2回目の経営変革計画書を作成し、4月に銀行と交渉しました。

その後、家具事業の売却先が見つかる、不良在庫をまとめて購入してくれるところが見つかるなど、とんとん拍子に話がすすんでいきました。
だんだんと新店舗建設が現実に近づいていくのを実感しました。

それから後は、地鎮祭から新店舗の完成まであっという間でした。
新店舗は1階をオフィスと小売店舗、2階を文化教室にしました。
新築なので当然ですが、以前の教室とは比べ物にならないくらいきれいですから、生徒さんにも親御さんにも喜んでもらえていると思います。

また、木村社長の再生への意欲も大きかった。
はじめて事務所に訪れたときはほんとうに暗い顔をしてましたから。
それが新店舗の話が出てから、驚くほど積極的になられました。
やはり事業再生には、経営者の「なんとかしたい！」という気持ちが必要なのです。

相談に来られたときは、会社が倒産ということになると息子夫婦に迷惑がかかるのではと心配されていました。
そして娘さんの結婚の話もすすんでいるが、会社倒産して破談の心配をしていると。
だからわたし言いました。
きちんと会社の社長として結婚式に出られるようにしますからって（笑）

洲山先生はけっしてできないことは言いません。
ひとりで悩まずに、まずは洲山先生のところに相談してみてはいかがでしょうか。
きっと前向きな解決方法がみつかるはずです。